Geschäftsanbahnungen und Vertragsverhandlungen im Arabischen Raum

Dr. Jürgen Holz


10:00 – 10:10	Seminareröffnung
10:10 – 11:15	I. Die arabische Geschäftsmentalität Zeitmanagement bei Reiseplanung und Gesprächen Bedeutung des persönlichen Kontakts Interesse an lang andauernden, nicht nur transaktionsbezogenen Kontakten Bedeutung von Geduld und Ausdauer Auswirkung der Konsensgesellschaft in Arabien auf die Gesprächsverhandlungen „Weg vom binären Denken, hin zum normativen Denken“
11:15 – 11:30	Pause
11:30 – 12:30	Private Einladung bei arabischen Geschäftsleuten – eigene Präsentation Do’s and Don’ts bei der Gesprächsthemenauswahl Zum Verbot der provozierenden Ironie oder des „aus der Reserve Lockens“ Zur Bedeutung islamischer Grundregeln und –werte bei der Kontaktaufnahme zu einem Geschäftspartner
12:30 – 13:00	Mittagessen
13:00 – 14:15	II. Zur Korrespondenz mit arabischen Adressen Gestaltung der Korrespondenz Wann und wie oft muss ich telefonieren? Kontaktpflege/ Wie oft muss ich reisen?
14:15 – 15:15	III. Zur Auswahl geeigneter Adressen Vermittlung von Geschäftsadressen Herstellung des Erstkontakts Auswahl des Verhandlungspartners Gestaltung des Follow-up
15:15 – 15:30	Pause
15:30 – 17:00	IV. Zu den Vertragsverhandlungen Auswahl des richtigen Vertragsmodells Beratung bei der Auswahl des Vertragsmodells Zur Aushandlung der einzelnen Vertragspunkte Zur Bedeutung des gesprochenen Wortes
17:00 – 17:30	Zur Absicherung der vertraglich vereinbarten Leistungen Zum Zahlungsverkehr Gegenstand der Vertragsverhandlungen Zahlungssicherungsinstrumente Banken
17:30 – 18:00	Seminarergebnisse, Feedback, Seminarabschluss