10:00 - 10:10                       Seminareröffnung


10:10 - 11:15                       I. Die arabische Geschäftsmentalität

• Zeitmanagement bei Reiseplanung und Gesprächen
• Bedeutung des persönlichen Kontakts
• Interesse an lang andauernden, nicht nur transaktionsbezogenen Kontakten
• Bedeutung von Geduld und Ausdauer
• Auswirkung der Konsensgesellschaft in Arabien auf die Gesprächsverhandlungen
• „Weg vom binären Denken, hin zum normativen Denken“

11:15 - 11:30                       Pause


11:30 - 12:30                     

• Private Einladung bei arabischen Geschäftsleuten – eigene Präsentation
• Do’s and Don’ts bei der Gesprächsthemenauswahl
• Zum Verbot der provozierenden Ironie oder des „aus der Reserve Lockens“
• Zur Bedeutung islamischer Grundregeln und –werte bei der Kontaktaufnahme zu einem Geschäftspartner

12:30 - 13:00                       Mittagessen


13:00 - 14:15                       II. Zur Korrespondenz mit arabischen Adressen

• Gestaltung der Korrespondenz
• Wann und wie oft muss ich telefonieren?
• Kontaktpflege/ Wie oft muss ich reisen?

14:15 - 15:15                       III. Zur Auswahl geeigneter Adressen

• Vermittlung von Geschäftsadressen
• Herstellung des Erstkontakts
• Auswahl des Verhandlungspartners
• Gestaltung des Follow-up

15:15 – 15:30                      Pause


15:30 – 17:00                      IV. Zu den Vertragsverhandlungen

• Auswahl des richtigen Vertragsmodells
• Beratung bei der Auswahl des Vertragsmodells
• Zur Aushandlung der einzelnen Vertragspunkte
• Zur Bedeutung des gesprochenen Wortes

17:00 - 17:30                       V. Zur Absicherung der vertraglich vereinbarten Leistungen

                                             1. Zum Zahlungsverkehr

• Gegenstand der Vertragsverhandlungen
• Zahlungssicherungsinstrumente
• Banken

 
17:30 - 18:00                       Seminarergebnisse, Feedback, Seminarabschluss